Como profissional de vendas
você deve ter muitas preocupações.
Atingir os objetivos de vendas
deve ser uma delas. Mas atingir os objetivos de vendas preservando a
lucratividade é, sem dúvida alguma, a maior de
todas.
Conversamos com centenas de gestores no Brasil inteiro e 3 fatores
sempre aparecem:
• A agressividade e
deslealdade da concorrência • A dificuldade dos
vendedores para vender valor e não preço • Compradores com
maior preparo e negociando melhor
E com você e com a sua equipe, o que está
acontecendo?
• O
des_conto está se transformando no principal argumento de venda? • A pressão dos compradores está deixando o
relacionamento difícil ? • A lucratividade
está despencando a níveis perigosos?
Está na hora de mudar tudo isso e vender com margens
adequadas. Tome uma atitude hoje.
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