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1 - Vendedores Zezinhos só
sabem vender Preço
Os Zezinhos são
vendedores agradáveis e de fácil relacionamento. Pelo volume
de vendas até passam uma ideia de competência. Mas
têm um sério problema. O desconto é a única
tática de fechamento que conhecem.
2 - Vendedores Zezinhos não pensam em
lucro
As margens
estão espremidas para quem compra e para quem vende. Os compradores
defendem-se usando a famosa frase: ”Tá Caro!”. Já
os Vendedores Zezinhos como não sabem se defender de outra forma,
dão descontos.
3 - As empresas precisam melhorar a
Lucratividade
Nenhuma empresa
consegue viver sem lucro. Por isso cada venda precisa ser muito bem
negociada. O objetivo é vender valor e não preço. Fica
evidente, então, que Vendedores Zezinhos não têm
espaço nas empresas, por mais compreensíveis que possam
ser.
4 - Compradores adoram negociar com
Zezinhos
O tempo
é um fator precioso para compradores. Quanto mais rápida for
a negociação, melhor para eles. Isso explica porque adoram
negociar com Vendedores Zezinhos. Com um pouco de pressão conseguem
fechamentos rápidos, com descontos muito maiores.
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informações >>>
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Você como líder da
equipe comercial precisa tomar esta providência!
Mesmo quando concede descontos
elevados e desnecessários ele está feliz porque conseguiu
mais um pedido.
Ele não discute
preços e aceita qualquer proposta do cliente, por mais indecorosa
que seja. Aliás, Zezinho acha que o mercado está sempre ruim
e que todo cliente só compra o preço mais baixo. Segundo ele,
é preciso vender, "custe o que custar".
Por isso estamos lançando
um kit para você treinar sua equipe comercial. Composto de 4 DVDs e
um manual detalhado, em apenas 4 horas sua equipe vai mudar a maneira de
pensar e agir.
Vai entender como argumentar,
justificar valor e o principal - conceder menos ou nenhum desconto.
Além disso você vai poder treinar quantas pessoas quiser e
sempre fazer uma reciclagem para manter o grupo afiado.
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